تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • پایان نامه شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر رفتار خریداران ماشین آلات راهسازی در پروژه های عمرانی شهر تهران

    پایان نامه شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر رفتار خریداران ماشین آلات راهسازی در پروژه های عمرانی شهر تهران دانلود فایل [1]

  • مبانی و پیشینه نظری سرسختی

    ادبیات تحقیق سرسختی,پیشینه پژوهش سرسختی,پیشینه تحقیق سرسختی,سرسختی,مبانی نظری سرسختی,مبانی نظری و پیشینه پژوهش سرسختی,مبانی نظری و پیشینه تحقیق سرسختی,مبانی و پیشینه نظری سرسختی دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش سرسختی دارای 20 صفحه word قابل ویرایش با فرمت doc در…

  • مقاله انواع بیکاری

    مقاله انواع بیکاری دانلود فایل مقاله بیکاری فهرست: مقدمه..................................... 4                                  بیان مسله ................................  5                           اهمیت و ضرورت ............................  6                      بیکاری .................................... 7                                بیکاران چه کسانی هستند.................... 8            نظرات اقتصاددانان در آغاز بحران.......... 10              نظریات و علل و عوامل بیکاری…

  • ﻃﺮح ﺗﻮﺟﻴﻬﯽ - اﻗﺘﺼﺎدﯼ- ﻣﺎﻟﯽ اﺣﺪاث واﺣﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻓﻠﺰﯼ

    ﻃﺮح ﺗﻮﺟﻴﻬﯽ - اﻗﺘﺼﺎدﯼ- ﻣﺎﻟﯽ اﺣﺪاث واﺣﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻓﻠﺰﯼ,ﻃﺮح ﺗﻮﺟﻴﻬﯽ اﻗﺘﺼﺎدﯼ ﻣﺎﻟﯽ اﺣﺪاث واﺣﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻓﻠﺰﯼ دانلود فایل ﻃﺮح ﺗﻮﺟﻴﻬﯽ - اﻗﺘﺼﺎدﯼ- ﻣﺎﻟﯽ اﺣﺪاث واﺣﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻓﻠﺰﯼ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻓﻠﺰی ﺷﺎﻣﻞ:  -1 ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺳﻄﻞ زﺑﺎﻟﻪ ﺗﻮری در…

  • پرسشنامه محبوبیت

    پرسشنامه محبوبیت,دانلود پرسشنامه محبوبیت دانلود فایل پرسشنامه محبوبیت به همراه راهنمای اجرا و تفسیر پرسشنامه  دراجتماع به ما می آموزند یكی ازمهمترین نیازهای زندگی این است كه مردم دوستمان داشته باشند. دوست داریم وقتی مارا می بینند با لبخندی پذیرای…

  • اصول و تنظیم وكنترل بودجه دولتی

    اصول و تنظیم وكنترل بودجه دولتی,بودجه,بودجه دولتی,كنترل بودجه دولتی دانلود فایل اصول و تنظیم وكنترل بودجه دولتی دولت كه نهاد اصلی و پایه در هر سیستم سیاسی است زمینه اصی عملكرد بودجه می‌باشد برحسب تحولاتی كه در زندگی اقتصادی جوامع…

  • پاورپوینت اندازه گیری بهره وری (فصل چهارم کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمانها تألیف شهنام طاهری)

    انواع شاخصهای بهره وری,بهره,بهره وری جزئی,بهره وری کل عوامل,پاورپوینت اندازه گیری بهره وری (فصل چهارم کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل آن در سازمانها تألیف شهنام طاهری),پاورپوینت اندازه گیری بهره وری(فصل چهارم کتاب بهره وری و تجزیه و تحلیل…

  • پروانه (مینوز)برگ خوار غلات

    پروانه (مینوز)برگ خوار غلات,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود دپاورپوینت پروانه (مینوز)برگ خوار غلات,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل دانلود پاورپوینت پروانه (مینوز)برگ خوار غلات این آفت در اكثر…

  • پاورپوینت آبیاری بارانی 18 اسلاید

    آبیاری,آبیاری بارانی,آبیاری بارانی 18 اسلاید,آبیاری تحت فشار,بارانی,پاورپوینت آبیاری,پاورپوینت آبیاری بارانی,پاورپوینت آبیاری بارانی 18 اسلاید,دانلود پاورپوینت آبیاری بارانی 18 اسلاید دانلود فایل پاورپوینت آبیاری بارانی 18 اسلاید ابیاری تحت فشار دراین روش جریان اب بااستفاده از مو تورو پمپ در شبكه…

  • مقاله ارزشیابی و تاثیر آن بر پیشرفت تحصیلی

    مقاله ارزشیابی و تاثیر آن بر پیشرفت تحصیلی دانلود فایل مقاله ارزشیابی و تاثیر آن بر پیشرفت تحصیلی فهرست مطالب عنوان                                صفحه مقدمه ............................... هدفهای ارزشیابی و امتحان ............ تهیه بانك سوالات استاندارد ........... بارم بندی سوالها .................... تجزیه…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش افسردگی (فصل دوم)

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش افسردگی (فصل دوم) دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش افسردگی (فصل دوم) در ۵۵ صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت docx توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش) همراه…

  • پایان نامه طراحی یك وب سایت

    پایان نامه طراحی,پایان نامه طراحی یك وب سایت,طراحی یك وب سایت,وب سایت دانلود فایل پایان نامه طراحی یك وب سایت چكیده: این پروژه طراحی سایت را با استفاده از نرم افزار قدرتمند و ساده ای فرانت پیچ انجام داده است.…

  • تحقیق بیماری M.S

    تحقیق بیماری M.S,تحقیق بیماری MS دانلود فایل تحقیق بیماری M.S شرح بیماری M.S از بیماریهای شایع سیستم عصبی مرکزی در انسان و یک بیماری خود ایمنی است. این بیماری به صورت مزمن خود را نشان می‌دهد. M.S اغلب ، بالغین…

  • دانلود پاورپوینت هدایت از طریق انگیزش(فصل سیزدهم کتاب مبانی سازمان و مدیریت رضائیان)

    دانلود پاورپوینت فصل سیزدهم کتاب مبانی سازمان و مدیریت دکتر علی رضائیان با عنوان هدایت از طریق انگیزش,دانلود پاورپوینت هدایت از طریق انگیزش(فصل سیزدهم کتاب مبانی سازمان و مدیریت رضائیان),مفروضات نظریه y,نحوه شکل گیری رفتار انسان,نظریه پردازی در مورد انگیزش,نظریه…

  • دانلود اکسل داده های نسبتهای مالی شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران از سال 1386 الی 1394

    داده های مربوط به نسبتهای مالی شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران,دانلود اکسل داده های نسبت های مالی شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران از سال 1386 الی 1394,دانلود اکسل داده های نسبتهای مالی شرکتهای پذیرفته…

  • سنتز لیگاند الی

    سنتز لیگاند الی دانلود فایل سنتز لیگاند الی – لیگاندهای N-Donor پنج دندانه سنتزبیس پیكولیل آمین كایرال سنتز كمپلكس دی‌پپتیدكاتالیستی: سنتیز لیگاند 5PY : سنتز 2 و 6- بسین { متوكسی { دی(2- پیریدیل} متیل } پیریدین سنتز لیگاندهای ایمنی…

  • پایان نامه اكو (ECO) و تحولات آن

    اكو (ECO) و تحولات آن,پایان نامه اكو (ECO) و تحولات آن,پروژه اكو (ECO) و تحولات آن,مقاله اكو (ECO) و تحولات آن دانلود فایل پایان نامه اكو (ECO) و تحولات آن پیش گفتار : به طور كلی موضوعات مختلفی پیرامون ما…

  • مقاله شرکت صنایع مس

    مقاله شرکت صنایع مس دانلود فایل مقاله شرکت صنایع مس تاریخچه مس در ایران..................... 1                                                                          راهنمای تایسسات کارخانه................. 2                                                                              کانیهای مس.............................. 4                                                                                                       روش استخراج مس ......................... 5                                                                                           مشخصات معدن............................. 6                                                                                                 جدول ماشین الات معدن .................... 9                                                                                   سنگ…

  • انواع تخلفات و مجازاتهای انتظامی سردفتران و دفتریاران

    انواع تخلفات و مجازاتهای انتظامی سردفتران و دفتریاران,بررسی انواع تخلفات و مجازاتهای انتظامی سردفتران و دفتریاران,تحقیق در مورد انواع تخلفات,تحقیق و بررسی انواع تخلفات و مجازاتهای انتظامی سردفتران و دفتریاران,تحقیق و بررسی در مورد انواع تخلفات و مجازاتهای انتظامی سردفتران…

  • صنعت سرمایه گذاری دوطرفة كانادا

    صنعت سرمایه گذاری دوطرفة كانادا دانلود فایل صنعت سرمایه گذاری دوطرفة كانادا نظر اجمالی مقدمه ساختار صنعت محصولات سرمایه گذاری دو طرفه شبكه توزیع سامان دهی ( مقررات قراردادی ) و نظارت پیشرفتهای اخیر ( تازه) ضمیمه به روز آورده…

  • پیشینه نظری دست برتری

    پیشینه نظری دست برتری دانلود فایل پیشینه نظری دست برتری در 23 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش) همراه با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA…

  • پروژه کارآفرینی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی

    پروژه کارآفرینی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,پروژه کارافرینی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,توجیه اقتصادی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,دانلود پروژه گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,دانلود کارآفرینی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,طرح توجیه فنی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,طرح توجیهی گالوانیزاسیون گرم قطعات فولادی,قطعات,کارآفرینی گالوانیزاسیون گرم قطعات…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش یادگیری خودتنظیمی (فصل 2)

    ادبیات تحقیق یادگیری خودتنظیمی,پیشینه پژوهش یادگیری خودتنظیمی,پیشینه تحقیق یادگیری خودتنظیمی,مبانی نظری و پیشینه پژوهش یادگیری خودتنظیمی (فصل 2),مبانی نظری و پیشینه تحقیق یادگیری خودتنظیمی,مبانی نظری یادگیری خودتنظیمی,یادگیری خودتنظیمی دانلود فایل مبانی و پیشینه نظری یادگیری خودتنظیمی دارای 34 صفحه ورد…

  • طرح توجیهی تولید پوشاک ضد آب با استفاده از محصولات نانو

    طرح توجیهی تولید پوشاک ضد آب با استفاده از محصولات نانو دانلود فایل طرح توجیهی تولید پوشاک ضد آب با استفاده از محصولات نانو خلاصه طرح توجیهی :  نام محصول : تولید پوشاک ضد آب با استفاده از فناوری نانو …

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش شادکامی ( فصل دوم پایان نامه )

    فصل دوم پایان نامه شادکامی,مبانی نظری و پیشینه پژوهش شادکامی,مبانی نظری و پیشینه پژوهش شادکامی ( فصل دوم پایان نامه ) دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش شادکامی ( فصل دوم پایان نامه ) در 22 صفحه ورد قابل…

  • اثر پذیری نَیِّر از حافظ در کتاب آتشکده

    »MA« اثر پذیری نَیِّر از حافظ در کتاب آتشکده,اثر پذیری نَیِّر از حافظ در کتاب آتشکده,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پایان نامه ارشد,دانلود پایان نامه کارشناسی,دانلود پایان نامه کارشناسی ارشد زبان و ادبیات فارسی,دانلود پرسشنامه,دانلود پروپوزال,دانلود پروژه,دانلود پروژه پایانی,دانلود تحقیق,دانلود…

  • پایان نامه نبرد سلطان سنجر با ترکان غز

    پایان نامه نبرد سلطان سنجر,پایان نامه نبرد سلطان سنجر با ترکان غز,دانلود پایان نامه سلطان سنجر با ترکان غز,دانلود سلطان سنجر با ترکان غز,سلطان سنجر با ترکان غز,نبرد سلطان سنجر با ترکان غز دانلود فایل پایان نامه نبرد سلطان سنجر…

  • مقاله مدار فرمان

    مقاله مدار فرمان دانلود فایل مقاله مدار فرمان فهرست:مدار فرمانکنتاکتورساختمان کنتاکتورمزایای كنتاكتورشناخت مشخصات كنتاكتوراختراع کنتاکتور ستاره مثلثمعایب سیستم هاکنتاکتور AK-83    مشخصات فنی دستگاه وبرتری ها نسبت به روش قبلیمدار فرمان و قدرت راه اندازی موتور سه فاز آسنکرون به صورت…

  • پاورپوینت حسابداری بین الملل

    پاورپوینت حسابداری بین الملل,تعریف حسابداری بین الملل,تفاوت های حسابداری در کشورهای مختلف,حسابداری بین المللی تطبیقی,حسابداری جهانی,دانلود پاورپوینت حسابداری بین الملل,فدراسیون بین المللی حسابداران,کمیته استاندرد های بین المللی حسابداری,مسائل مطروحه در حسابداری بین الملل,معرفی مجامع بین المللی حسابداری دانلود فایل عنوان:…

  • روش تحقیق بررسی جامع جمعیت

    پایان نامه بررسی جامع جمعیت,پروژه بررسی جامع جمعیت,تحقیق بررسی جامع جمعیت,جامع,جمعیت,دانلود پایان نامه بررسی جامع جمعیت,روش تحقیق بررسی جامع جمعیت,مقاله بررسی جامع جمعیت دانلود فایل روش تحقیق بررسی جامع جمعیت در 43 صفحه ورد قابل ویرایش فهرست مطالب عنوان                                                                                                            …

  • تحقیق راههای افزایش علاقه دانش آموزان به خوشنویسی

    بررسی راهکارهایی برای علاقمندی دانش آموزان پایه ی اول به خوشنویسی,تحقیق راههای افزایش علاقه دانش آموزان به خوشنویسی دانلود فایل بررسی راهکارهایی برای علاقمندی دانش آموزان پایه ی اول به خوشنویسی چکیده: تحقیق مورد نظرکه در ارتباط با بررسی راهکارهایی…

  • دانلود پاورپوینت سیستم های اطلاعات حسابداری

    اجزاء سیستم های اطلاعاتی,ارزش اطلاعات,اطلاعات مفید چه ویژگی هایی دارند ؟,ایجاد ارزش توسط سیستم اطلاعات حسابداری,تفاوت داده و اطلاعات,چرخه فرآیند تجارت,دانلود پاورپوینت سیستم های اطلاعات حسابداری,روند تجارت,زنجیره ارزش,زنجیره ارزش فعالیته,سیستم چیست,سیستمهای اطلاعات حسابداری,مدل تصمیم گیری,وظایف سیستم اطلاعاتی حسابداری در یک…

  • دانلود مقاله نقد روانشناختی تصویر پردازی پرندگان در حبسیه های فارسی

    دانلود مقاله نقد روانشناختی تصویر پردازی پرندگان در حبسیه های فارسی دانلود فایل نقد روانشناختی تصویر پردازی پرندگان در حبسیه های فارسی فایل حاضر در قابل پی دی اف و در 17 صفحه می باشد. با بررسی تصویر پردازی پرندگان…

  • پایان نامه مدلی برای راهبردهای فروش به خارج از کشور در ایران خودرو با تاکید بر زنجیره تامین

    پایان نامه مدلی برای راهبردهای فروش به خارج از کشور در ایران خودرو با تاکید بر زنجیره تامین دانلود فایل [5]

  • پروژه مالی اداره پست و تلگراف

    پروژه مالی اداره پست و تلگراف دانلود فایل پروژه مالی اداره پست و تلگراف گزارش کارآموزی حسابداری اداره پست و تلگراف تاریخچه پست‌: پیشنهاد ایجاد پست مالی و ارائه خدمات مالی با بكارگیری شبكة وسیع‌پستی، در تاریخ 17/12/1362 از سوی…