تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • فــراز و فــرود جـنبش نئــورئالیسم ایتالیــا

    جـنبش نئــورئالیسم ایتالیــا,فــراز و فــرود,فــراز و فــرود جـنبش نئــورئالیسم ایتالیــا دانلود فایل فــراز و فــرود جـنبش نئــورئالیسم ایتالیــا زمزمه‌ای با استاد: استاد بزرگوارم! جناب رحیمیان! تشكر صمیمانه من را از بابت زحماتی كه در این ترم در جهت ارتقای بینش…

  • پایان نامه بررسی و تحلیل ارتعاشات در فونداسیون ماشین های ابزار

    ارتعاشات در فونداسیون ماشین های ابزار,پایان نامه بررسی و تحلیل ارتعاشات در فونداسیون ماشین های ابزار,تحلیل ارتعاشات در فونداسیون,فونداسیون ماشین های ابزار دانلود فایل پایان نامه بررسی و تحلیل ارتعاشات در فونداسیون ماشین های ابزار در 156 صفحه ورد قابل…

  • شماره گیر TON بوسیله avr

    شماره گیر TON بوسیله avr دانلود فایل شماره گیر TON بوسیله avr چكیده: DTMF یا  Dual Tone Multiple Frequecies روشی است برای تولید سیگنالهای Tone به منظور استفاده در سیستمهای تلفن، مودم، كارتهای صوتی و غیره. این روش با توجه…

  • قالب بندی منبع آب هوایی

    قالب بندی منبع آب هوایی دانلود فایل بخشهایی ا ز متن:MTBE(متیل ترسیو – بوتیل اتر) یک ماده آلی اکسیژن دار است که امروزه در ایران و برخی کشورهای جهان به صورت گسترده در بنزین بدون سرب استفاده می شود در…

  • پرسشنامه منبع کنترل (درونی - خارجی)

    پرسشنامه Locus of Control,پرسشنامه منبع کنترل (درونی - خارجی),دانلود پرسشنامه منبع کنترل دانلود فایل پرسشنامه Locus of Control پرسشنامه در قالب ورد و در 2 صفحه می باشد دارای 13 سوال امتیاز بندی: امتیاز : 0 – 13 نمره بالا:…

  • پایان نامه بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع

    اطمینان,پایان نامه بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع,پروژه بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع,تحقیق بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع,دانلود پایان نامه بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع,سیستم توزیع,مقاله بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع دانلود فایل پایان نامه بررسی اطمینان بخشی سیستم توزیع فهرست…

  • مقالة نگاهی گذرا بر ادبیات غرب

    مقالة نگاهی گذرا بر ادبیات غرب دانلود فایل مقالة نگاهی گذرا بر ادبیات غرب فهرست: تاثیر ادبیات فارسی بر شاعران غربی ادبیات كهن فارسی و مطالعات غربی ها تاثیر ادبیات اسلامی بر شاعران غربی غرب در تقابل با مولوی و…

  • پروژه کارآفرینی : طرح تهیه و بسته بندی آب معدنی

    آب معدنی,پروژه کارآفرینی,پروژه کارآفرینی : طرح تهیه و بسته بندی آب معدنی,طرح تهیه و بسته بندی دانلود فایل پروژه کارآفرینی  : طرح تهیه و بسته بندی  آب معدنی پروژه کارآفرینی  :طرح تهیه و بسته بندی آب معدنی فهرست مطالب : عنوان…

  • تحقیق رئالیسم

    تحقیق رئالیسم,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,دانلود تحقیق رئالیسم,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود مدیریت,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل دانلود تحقیق رئالیسم این تحقیق با فرمت Word بوده و قابل ویرایش…

  • پاورپوینت ساختمان داده‌ها و الگوریتم 389 اسلاید

    پاورپوینت ساختمان داده‌ها و الگوریتم 389 اسلاید دانلود فایل پاورپوینت ساختمان داده‌ها و الگوریتم 389 اسلاید این مجموعه ناب پروژه ای در زمینه ی بررسی ساختمان داده ها و الگوریتم در قالب پاورپوینتی زیبا و فوق العاده سطح گرافیکی نادر…

  • تحقیق نهضت حسینی انقلاب خمینی

    تحقیق نهضت حسینی انقلاب خمینی دانلود فایل تحقیق نهضت حسینی انقلاب خمینی فهرست مطالب: چکیده    مقدمه رهبری اسلام مردم منابع ........................................................................................ بخشهایی از متن: مقدمه: اگر چه تأثیرگذاری عاشورا بر انقلاب اسلامی و تداوم آن، از نظر نگارنده مسلّم…

  • مقاله معاد در قرآن و روایات

    مقاله معاد در قرآن و روایات دانلود فایل مقاله معاد در قرآن و روایات فهرست مقدمه 1-1. اصل معاد و جایگاه آن در معارف اسلامی 1-2. ایمان به معاد و اثرات آن 1-3. اقرار به معاد 2- ماهیت مرگ و…

  • پایان نامه توسعه مدل مکانیابی پایانه های اتوبوسرانی برون شهری با استفاده از یک الگوریتم فراابتکاری

    پایان نامه توسعه مدل مکانیابی پایانه های اتوبوسرانی برون شهری با استفاده از یک الگوریتم فراابتکاری دانلود فایل پایان نامه توسعه مدل مکانیابی پایانه های اتوبوسرانی برون شهری با استفاده از یک الگوریتم فراابتکاری پیشگفتار: کمینه کردن زمان اجرای هر…

  • تحقیق زندگی نامه استانلی كوبریك

    تحقیق زندگی نامه استانلی كوبریك,زندگی نامه استانلی كوبریك دانلود فایل تحقیق زندگی نامه استانلی كوبریك مختصری از بیوگرافی استانلی كوبریك ( كارگردان سینما) استانلی، كوبریك استانلی كوبریك در 26 جولای 1928 در نیویورك متولد شد. در « كالج سیتی »…

  • مقاله بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن

    بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن,پروژه بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن,تحقیق بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن,دانلود بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن,مقاله بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن دانلود فایل مقاله بررسی نحوه تولید و سم‌زدایی آفلاتركیسن مقدمه…

  • مقاله زیست شناسی دینی

    مقاله زیست شناسی دینی دانلود فایل مقاله زیست شناسی دینی فهرست: مقدمه مذهب بازیابی هویت شرقی مذهب تبارنامه تمدن ایرانی وعربی واسلامی مذهب ادبیات وهنروعرفان مذهب علاج پوچ گری هیچ انگاری منابع .................................................................... قسمتهایی از متن: مقدمه : دین را…

  • مقاله درباره ویژگی های مرتبط با مانیتورهای LCD

    مقاله درباره ویژگی های مرتبط با مانیتورهای LCD دانلود فایل مقاله درباره ویژگی های مرتبط با مانیتورهای LCD ویژگی ها ی مهم از مهمترین ویژگی های مرتبط با مانیتورهای LCD ، می توان به موارد زیر اشاره نمود : ·        …

  • ترجمه مقاله بازاریابی برای مصرف کنندگان اقلیت های قومی

    ترجمه مقاله بازاریابی برای مصرف کنندگان اقلیت های قومی دانلود فایل ترجمه مقاله بازاریابی برای مصرف کنندگان اقلیت های قومی بازاریابی برای مصرف کنندگان اقلیت های قومی: یک مرور تاریخی (1932-1997) چکیده: این مطالعه فراهم کننده ی یک بررسی تاریخی…

  • مقاله حرفه حسابرسی

    مقاله حرفه حسابرسی دانلود فایل مقاله حرفه حسابرسی فهرست: مقدمه .................................. 1 برنامه ریزی حسابرسی..................... 3 آموزش حرفه ای در مؤسسات حسابرسی......... 4 استمرار آموزش- واكنش حسابرسان نسبت به تحولات حرفه    6 نوسانات فصلی كار حسابرسان مستقل......... 6 تنظیم طرح…

  • ترجمه مقاله انگیزه وشناسایی ارتباط شرایط اجتماعی و اقتصادی شرکت کنندگان در ورزش های همگانی در شهر تبریز

    ترجمه مقاله انگیزه وشناسایی ارتباط شرایط اجتماعی و اقتصادی شرکت کنندگان در ورزش های همگانی در شهر تبریز دانلود فایل ترجمه مقاله انگیزه وشناسایی ارتباط شرایط اجتماعی و اقتصادی شرکت کنندگان در ورزش های همگانی در شهر تبریز چکیده این…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش تعارض والد فرزندی

    فصل دو پایان نامه تعارض والد و فرزند,مبانی نظری و پیشینه پژوهش تعارض والد فرزندی دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش تعارض والد فرزندی در 27 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت docx توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی…

  • پایان نامه نقش بازیافت در حفظ منابع طبیعی

    پایان نامه نقش بازیافت در حفظ منابع طبیعی,پروژه نقش بازیافت در حفظ منابع طبیعی,دانلود نقش بازیافت در حفظ منابع طبیعی,مقاله نقش بازیافت در حفظ منابع طبیعی,نقش بازیافت در حفظ منابع طبیعی دانلود فایل پایان نامه نقش بازیافت در حفظ منابع…

  • بررسی گیاه برنج به صورت لاتین

    بررسی گیاه برنج به صورت لاتین,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل There are only two species of cultivated rice in the world, Oryza sativa…

  • مقاله ارایه راهکاری برای افزایش امنیت در وب‌سایت‌ها با استفاده از محدود و مخفی کردن اطلاعات

    مقاله ارایه راهکاری برای افزایش امنیت در وب‌سایت‌ها با استفاده از محدود و مخفی کردن اطلاعات دانلود فایل مقاله ارایه راهکاری برای افزایش امنیت در وب‌سایت‌ها با استفاده از محدود و مخفی کردن اطلاعات چکیده امنیت در وب‌سایت، امروزه یکی…

  • پایان نامه شیمی - نانولوله های کربنی

    پایان نامه شیمی,پایان نامه شیمی - نانولوله های کربنی,نانولوله های کربنی دانلود فایل پایان نامه شیمی - نانولوله های کربنی چکیده تحقیقات اخیر روی نانوسیالات، افزایش قابل توجهی را در هدایت حرارتی آنها نسبت به سیالات بدون نانوذرات و یا…

  • بررسی ارزیابی میزان اتکا معامله گران بورس اوراق بهادار تهران به اطلاعات سرمایه فکری در تصمیمات سرمایه گذاری

    ارزیابی میزان اتکا معامله گران بورس,ارزیابی میزان اتکا معامله گران بورس اوراق بهادار تهران به اطلاعات سرمایه فکری در تصمیمات سرمایه گذاری,اطلاعات سرمایه فکری,بررسی ارزیابی میزان اتکا معامله گران بورس اوراق بهادار تهران به اطلاعات سرمایه فکری در تصمیمات سرمایه…

  • مشكلات دانشجویی خوابگاههای دانشجویی امكانات و ...

    امكانات و,خوابگاههای دانشجویی,مشكلات دانشجویی,مشكلات دانشجویی خوابگاههای دانشجویی امكانات و ... دانلود فایل مشكلات دانشجویی  خوابگاههای دانشجویی  امكانات و ... مشكلات دانشجویی خوابگاههای دانشجویی امكانات و ... اینجا بزرگترین شهر خوابگاهی ایران است؛ ایرانی كوچك در تهران، كارگر شمالی، امیرآباد. چهار هزار سكنه…

  • پایان نامه بررسی محاسبات گریدی

    Grid computing,پایان نامه بررسی محاسبات گریدی,پروژه بررسی محاسبات گریدی,تحقیق بررسی محاسبات گریدی,دانلود پایان نامه بررسی محاسبات گریدی,محاسبات گریدی,مقاله بررسی محاسبات گریدی دانلود فایل پایان نامه بررسی محاسبات گریدی در 101 صفحه ورد قابل ویرایش  فهرست مطالب عنوان صفحه مقدمه ....................................................…

  • گزارش کاراموزی کارخانه آسفالت نیشابور

    دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,گزارش کاراموزی کارخانه آسفالت نیشابور دانلود فایل دانلود گزارش کاراموزی کارخانه آسفالت فهرست مطالب مقدمه و آشنایی بامحل كارآموزی كارخانه آسفالت…

  • پرسشنامه بررسی و تحلیل كاركرد گوشی های هوشمند در برنامه ریزی و شكل گیری برنامه سفر در ایرا

    بررسی گوشی های هوشمند,پرسشنامه بررسی و تحلیل كاركرد گوشی های هوشمند در برنامه ریزی و شكل گیری برنامه سفر در ایرا,پرسشنامه شبكه های اجتماعی,پرسشنامه گوشی های هوشمند,تحلیل كاربرد گوشی های هوشمند در برنامه ریزی روزمره,تحلیل و بررسی شبكه های اجتماعی…

  • پرسشنامه وضعیت سلامتی سازمان بین المللی بررسی كیفیت زندگی 2006

    پرسشنامه وضعیت سلامتی سازمان بین المللی بررسی كیفیت زندگی 2006 دانلود فایل پرسشنامه وضعیت سلامتی سازمان بین المللی بررسی كیفیت زندگی 2006 توضیح : ویژگی پرسشنامه (بطور خلاصه) : تعداد گویه ها : تعداد مولفه :   روایی و پایایی…

  • تسلیحات قابل حمل

    تسلیحات قابل حمل,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود مدیریت,دانلود مقاله,دانلود مقاله تسلیحات قابل حمل,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل دانلود مقاله تسلیحات قابل حمل این مقاله با فرمت…

  • پروژه کارآفرینی کارگاه چوب و کاغذ سازی

    پروژه کارآفرینی کارگاه چوب و کاغذ سازی,پروژه کارافرینی کارگاه چوب و کاغذ سازی,توجیه اقتصادی کارگاه چوب و کاغذ سازی,چوب,دانلود پروژه کارگاه چوب و کاغذ سازی,دانلود کارآفرینی کارگاه چوب و کاغذ سازی,طرح توجیه فنی کارگاه چوب و کاغذ سازی,طرح توجیهی کارگاه…

  • دانلود پاورپوینت نفوذ ، قدرت و سیاست

    ابعاد قدرت,اصول ششگانه نفوذ,پنج منشأ قدرت,تاکتیک های هشتگانه نفوذ,تعریف رفتار سیاسی,تعریف قدرت (power),تعریف نفوذ (Influence) و انواع آن,تعریف نفوذ اجتماعی,دانلود پاورپوینت نفوذ ، قدرت و سیاست,دسته بندی منابع قدرت در سازمان,عوامل مؤثر بر رفتار,قدرت و اختیار,گسترش نفوذ با هم پیمانان…

  • مقاله بررسی عوامل آناتومیك و بیومكانیك ایجاد كننده اختلالات مفصل زانو و درمان آنها

    مقاله بررسی عوامل آناتومیك و بیومكانیك ایجاد كننده اختلالات مفصل زانو و درمان آنها دانلود فایل مقاله بررسی عوامل آناتومیك و بیومكانیك ایجاد كننده اختلالات مفصل زانو و درمان آنها مقدمه میاسای زآموختن یك زمان                به دانش میفكن دل اندرگمان…