تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • پاورپوینت بررسی تحلیل سایت میدان بار

    بررسی تحلیل سایت میدان بار,پاورپوینت بررسی تحلیل سایت میدان بار,تحقیق بررسی تحلیل سایت میدان بار,تحلیل,دانلود پاورپوینت بررسی تحلیل سایت میدان بار,سایت,مقاله بررسی تحلیل سایت میدان بار,میدان بار دانلود فایل پاورپوینت بررسی تحلیل سایت میدان بار در 54 اسلاید قابل ویرایش…

  • معماری دوره ساسانیان

    پاورپوینت معماری دوره ساسانیان,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پاورپوینت معماری دوره ساسانیان,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود طرح توجیهی,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کارآموزی,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,معماری دوره ساسانیان دانلود فایل دانلود پاورپوینت معماری دوره ساسانیان حوطه تاریخی…

  • پایان نامه قرار بازداشت موقت در حقوق کیفری ایران و اسناد بین المللی

    پایان نامه قرار بازداشت موقت در حقوق کیفری ایران و اسناد بین المللی دانلود فایل پایان نامه قرار بازداشت موقت در حقوق کیفری ایران و اسناد بین المللی چکیده قرارهای تأمین کیفری از جمله قرارهای اعدادی هستند که در مرحله…

  • هنر انتزاعی

    هنر انتزاعی دانلود فایل نگارگر امروز چنانكه باید پیرو شیوه نو است و در پی سواد برداشتن از طبیعت نیست در پی آن است كه احساس اصیل و نیرومندی را كه در خاطرش نقش بسته آشكار كند و شكل ببخشد…

  • بررسی عوامل موثر در سیستم های مقاوم در برابر بارهای جانبی

    بررسی عوامل موثر در سیستم های مقاوم در برابر بارهای جانبی دانلود فایل بررسی عوامل موثر در سیستم های مقاوم در برابر بارهای جانبی بخشهایی از متن: مقدمه : دو عامل تعیین كننده در سیستم های مقاوم در برابر بارهای…

  • سمینار مواد بررسی رفتار تریبولوژیکی پوشش های دمای بالا بر روی فولاد

    سمینار مواد بررسی رفتار تریبولوژیکی پوشش های دمای بالا بر روی فولاد دانلود فایل سمینار مواد بررسی رفتار تریبولوژیکی پوشش های دمای بالا بر روی فولاد مقدمه  در علم مهندسی مواد ابعاد وسیعتری یافته استامروزه با توسعه صنعت در زمینه…

  • گزارش کاراموزی اداره برق استان زنجان

    اداره برق,استان زنجان,دانلود گزارش کارآموزی اداره برق استان زنجان,کاراموزی اداره برق استان زنجان,کارورزی اداره برق استان زنجان,گزارش کاراموزی اداره برق استان زنجان دانلود فایل گزارش کاراموزی اداره برق استان زنجان در 55 صفحه ورد قابل ویرایش فهرست عنوان                                                صفحه تاریخچه…

  • مقاله سبك های مختلف قرائت در دین

    مقاله سبك های مختلف قرائت در دین دانلود فایل مقاله سبك های مختلف قرائت در دین فهرست: قرائت چیست؟  قراء سبعه دسته بندی سبك های قرائت اركان قرائت ========================== قرائت چیست؟  قرائت، همان تلاوت و خواندن قرآن کریم است. یعنی…

  • مجموعه مقالات تحلیل آماری

    مجموعه مقالات تحلیل آماری دانلود فایل این مجموعه  شامل  22  مقاله در ارتباط با " تحلیل آماری " می باشد . تعداد کل صفحات 440 فایل کلیه مقالات pdf لیست مقالات در یک فایل اکسل جداگانه حجم فایل زیپ دانلودی …

  • طرح توجیهی موتور جنرال

    طرح توجیهی موتور جنرال دانلود فایل بسمه تعالی وزارت تعاون معاونت طرح وبرنامه دفتر امور اقتصادی وتسهیلات بانكی طرح توجیهی موتور جنرال تهیه شده در سال 1385 خلاصه طرح : موضوع طرح : ساخت موتور جنرال جهت خودرو نوع تولیدات…

  • طراحی بالابر

    بالابر,طراحی بالابر دانلود فایل طراحی بالابر دستگاهی است که برای جابجایی اشخاص یا کالا ، بین طبقات ساختمان بوده و در طبقات مشخصی عمل می نماید.دارای کابینی(کفی) است که ساختار ، ابعاد و تجهیزات آن به اشخاص یا بار به…

  • پروژه شبیه سازی تغییرات ارتفاع پتوی لجن در راکتور UASB در شرایط مختلف راهبری

    پروژه شبیه سازی تغییرات ارتفاع پتوی لجن در راکتور UASB در شرایط مختلف راهبری,دانلود,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود پروژه شبیه سازی تغییرات ارتفاع پتوی لجن در راکتور UASB در شرایط مختلف راهبری,دانلود طرح توجیهی,دانلود فایل,دانلود کتاب,دانلود گزارش کارآموزی,دانلود…

  • سیستمهای برقی و الكترونیكی اتومبیل خودرو

    سیستمهای برقی و الكترونیكی اتومبیل خودرو دانلود فایل موقعیت و تاریخچه.............................................................................................. 1 تاریخچه زمانی.................................................................................................... 3 اندازه گیری و حسگرها........................................................................................ 7 اندازه گیری چیست؟............................................................................................ 7 ترمیستور............................................................................................................. 7 ترموكوپل............................................................................................................ 7 حسگر القایی....................................................................................................... 8 كرنش سنج......................................................................................................... 9 حسگر جریان هوا با سیم داغ................................................................................…

  • طرح تحقیقی بیماران معتاد تزریقی

    بیماران معتاد تزریقی,پایان نامه بیماران معتاد تزریقی,دانلودبیماران معتاد تزریقی,طرح تحقیقی بیماران معتاد تزریقی,مقاله بیماران معتاد تزریقی دانلود فایل 1

  • جوشكاری با قوس الكتریكی در پناه گاز محافظ

    جوشكاری با قوس الكتریكی در پناه گاز محافظ,دانلود تحقیق جوشکاری دانلود فایل قسمتهایی از متن: تجربه نشان داده كه درصورتیكه بتوانیم از ورود هوا به منطقه جوش پیشگیری كنیم جوش از خواص شیمیائی و فیزیكی بهتری برخوردار خواهد بود. در…

  • پاورپوینت بررسی مبانی و مدیریت فناوری اطلاعات

    پاورپوینت بررسی مبانی و مدیریت فناوری اطلاعات,تحقیق بررسی مبانی و مدیریت فناوری اطلاعات,دانلود پاورپوینت بررسی مبانی و مدیریت فناوری اطلاعات,فناوری اطلاعات,مبانی و مدیریت,مقاله بررسی مبانی و مدیریت فناوری اطلاعات دانلود فایل پاورپوینت بررسی مبانی و مدیریت فناوری اطلاعات در 66…

  • طرح توجیهی آیینه

    طرح توجیهی آیینه دانلود فایل طرح توجیهی آیینه به طور کلی مراحل تولید به شرح ذیل می باشد: ١- اختلاط ٢- تشکیل پوشش ٣- برش آئینه ۴- مونتاژ ۵- بسته بندی ۶- اختلاط با پیکمان رنگی ٧ -تزریق و قالبگیری…

  • پاورپوینت سیستم های اطلاعاتی راهبردی

    برنام,پاورپوینت سیستم های اطلاعاتی راهبردی,چارچوب باکس و تریسی,چارچوب تحلیلی و کاربردی مک فارلنز,چارچوب رقابتی پورتر,چارچوپ پورتر و مایلر,چارچوپ چرخه زندگی مشتری,دانلود پاورپوینت سیستم های اطلاعاتی راهبردی,راهبرد های عمومی سه گانه پورتر,زنجیره ارزش پورتر,سیستم های اطلاعاتی راهبردی,مدل عوامل پنجگانه,مدل های سیستم…

  • گزارش كارآموزی ماشین های الكترونیك

    بررسی ماشین های الكترونیك,پروژه ماشین های الكترونیك,تحقیق ماشین های الكترونیك,گزارش كارآموزی ماشین های الكترونیك,ماشین های الكترونیك دانلود فایل گزارش كارآموزی ماشین های الكترونیك چكیده مطالب: این گزارش در سه فصل تنظیم شده است كه فصل اول تئوری از عملكرد ترانس…

  • دانلود پاورپوینت اختلالات شخصیتی

    پاورپوینت اختلالات شخصیتی,دانلود پاورپوینت اختلالات شخصیتی دانلود فایل قسمتهایی از متن : اختلالهای شخصیتی یا اختلال های رفتاری جای تردید وجود ندارد كه هر دستگاهی اختلال پیدا می كند؛ مثلاً موتور اتومبیل ،هواپیما،كامپوتر و ... همیشه اختلال پیدا می كنند…

  • دانلود پروژه مالی پرورش ماهی

    دانلود پروژه مالی پرورش ماهی دانلود فایل دانلود پروژه مالی پرورش ماهی سرمایه گذاری الف)ساختمان –زمین –تاسیسات 1-زمین 000/100 متر مربع برابر 10 هكتار در منطقه مجاز كشاورزی قیمت هر متر مربع 000/25 ریال جمعا به مبلغ 000/000/500/2 ریال (دو…

  • طرح توجیهی کارخانه تولید عصاره و پودر ریشه محک (شیرین بیان)

    طرح توجیهی کارخانه تولید عصاره و پودر ریشه محک (شیرین بیان) دانلود فایل طرح توجیهی کارخانه تولید عصاره و پودر ریشه محک (شیرین بیان) مناسب برای اخذ وام بانکی از بانک ها و موسسات مالی اعتباری گرفتن وام قرض الحسنه…

  • پایان نامه رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی)

    پایان نامه رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی),پروژه رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی),دانلود رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی),رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی),مقاله رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی) دانلود فایل پایان نامه رئالیسم (رشته مدیریت آموزشی) مقدمه فلسفه های آ. پ، هدفها و ارزشهایی را بررسی می‌كنند…

  • طرح توجیهی تولید پانل های پیش ساخته (پارتیشن چوبی)

    طرح توجیهی تولید پانل های پیش ساخته (پارتیشن چوبی) دانلود فایل طرح توجیهی تولید پانل های پیش ساخته (پارتیشن چوبی) خلاصه طرح : در این طرح به بررسی تولید پانل های پیش ساخته (پارتیشن چوبی) پرداخته شده است ، برای…

  • مقاله یادی از معلم نمونه استاد شهید مطهری

    دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی,مقاله یادی از معلم نمونه استاد شهید مطهری دانلود فایل دانلود مقاله یادی از معلم نمونه  استاد شهید مطهری این…

  • مقاله عرفان در افق اندیشه استاد شهید مرتضی مطهری(ره)

    مقاله عرفان در افق اندیشه استاد شهید مرتضی مطهری(ره) دانلود فایل    عرفان در افق اندیشه استاد شهید مرتضی مطهری(ره) چكیده‏در این مقاله بر آن شده‏ایم تا «عرفان» را از دیدگاه استاد شهید مطهری بررسی كرده، به تبیین نگرش‏ها وگرایش‏های…

  • گزارش کاراموزی در شرکت دخانیات استان گیلان واحد PM

    گزارش کاراموزی در شرکت دخانیات استان گیلان واحد PM دانلود فایل گزارش کاراموزی در شرکت دخانیات استان گیلان واحد PM گزارش کاراموزی در شرکت دخانیات استان گیلان واحد PM گزارش کار در شرکت دخانیات استان گیلان واحد PM موضوع: انبارداری…

  • مقاله بررسی اشتغال زنان و مسائل مربوط به آن

    اشتغال زنان,پروژه بررسی اشتغال زنان و مسائل مربوط به آن,تحقیق بررسی اشتغال زنان و مسائل مربوط به آن,دانلود تحقیق بررسی اشتغال زنان و مسائل مربوط به آن,مقاله بررسی اشتغال زنان و مسائل مربوط به آن دانلود فایل مقاله بررسی اشتغال…

  • پایان نامه بررسی رابطه بین جامعه پذیری سازمانی و تعهد سازمانی در میان کارکنان اداره صنعت، معدن و تجارت

    پایان نامه بررسی رابطه بین جامعه پذیری سازمانی و تعهد سازمانی در میان کارکنان اداره صنعت، معدن و تجارت دانلود فایل پایان نامه بررسی رابطه بین جامعه پذیری سازمانی و تعهد سازمانی در میان کارکنان اداره صنعت، معدن و تجارت …

  • مقاله مدیریت مالی سود مجموعه هفتم

    بازده غیر عادی ،,تغییرات نامنتظره سود ،,حساسیت قیمت سهام نس,خطای پیش بینی سود ،,دانلود مقاله ،,رشد درآمد ،,سود پایدار،,سود فصلی،,شفافیت سود ،,ضریب واکنش سود ،,مقاله حسابداری ،,مقاله رفتار قیمت ،,مقاله مدل سه عاملی فاما و فرنچ ،,مقاله مدیریت مالی ،,مقاله…

  • تحلیل تیر خمیدهFGM

    تحلیل تیر خمیدهFGM دانلود فایل تحلیل تیر خمیدهFGM در فصل اول این پروژه به آشنایی با مواد FGM پرداخته ایم سپس در فصل دوم با استفاده از روش اجزاء محدود، فرمول بندی جهت تحلیل غیرخطی هندسی تیرهای خمیده ارائه شده…

  • پروژه اوپك

    اطلاعات اوپك,پایان نامه اوپك,پروژه اوپك,پژوهش اوپك,دانلود اوپك,مقاله اوپك دانلود فایل پروژه اوپك قسمتی از متن: علل مستقیم و غیرمستقیم اتحاد اوپك تشكیل شد تا منافع كشورهای صادر كننده نفت را در مقابل كمپانی ها كه قمیت ها را كنترل می…

  • بزه کاری اطفال و بررسی تطبیقی مسئولیت کیفری اطفال در ایران و انگلستان

    بزه کاری اطفال و بررسی تطبیقی مسئولیت کیفری اطفال در ایران و انگلستان,پیشینة تاریخی حقوق انگلستان در رابطه با,تئوری اسلام در باب مسؤلیت كیفری,تحقیق بزهکاری اطفال,جمعی بودن مسوولیت كیفری,خصایص مسوولیت كیفری اطفال در عهد باستان,عینی بودن مسوولیت كیفری,مسئولیت کیفری اطفال,مسوولیت…

  • مقاله مروری بر زمینه های تاثیر فضای مجازی بر نظریه ‏های ارتباطات

    مقاله مروری بر زمینه های تاثیر فضای مجازی بر نظریه ‏های ارتباطات دانلود فایل مقاله مروری بر زمینه های تاثیر فضای مجازی بر نظریه ‏های ارتباطات فهرست: چکیده مقدمه فضای مجازی فرهنگ مجازی پدیده های جدید در فضای مجازی ویژگیهای…

  • مقاله درآمدی بر كاربرد آرمیچر

    مقاله درآمدی بر كاربرد آرمیچر دانلود فایل مقاله درآمدی بر كاربرد آرمیچر چگونگی پیدایش جریان برق از زمانهای بسیار قدیم بشر با آهن ربا های طبیعی آشنا بوده ، نیروهای جاذبه و دافعه بین قطعات مختلف این آهن ربا ها…