تحقیق در مورد مذاکره تجاری

تحقیق در مورد مذاکره تجاری

دانلود فایل

بخشهایی از متن: این دوره سعی بر آن دارد تا درک شما را در ارتباط با اصول، استراتژی، و تاکتیک های یک مذاکره موثر و همچنین مدیریت ارتباط حرفه ای را افزایش و بهبود بخشد. متد تدریس این دوره شامل listening, Speaking, خواندن، بحث آزاد و Case Study و شبیه سازی مذاکرات می باشد. ما استراژی های موثر و غیر موثر را مورد مطالعه قرار می دهیم . برای مثال یک مذاکره ناموفق را بررسی می کنیم و دلایل شکست آن را تجزیه و تحلیل می کنیم. و سپس سعی می کنیم تا آن را بهبود بخشیم. … مذاكرات تجاری در تجارت الكترونیكی سیاستمداران و مدیران در كشورهای در حال توسعه با چالش های زیادی در حوزه های مدیریت ، نیروی كار ، امور بین الملل ، روابط تجاری و مقررات محلی مواجه هستند . فرآیند تصمیم گیری در بیشتر این موارد فقط از طریق انجام مذاكرات می تواند صورت پذیر كه یكی از رایج ترین فر آیند ها برای تصمیم سازی و حل منازعات در سطوح مختلف است .  سنت استعماری كهن برای این فرض متكی بود كه فقط نوابغ و نمایندگان كشورهای ثروتمند ودارای سطح آموزشی بالا نیاز به مذاكره و تعامل با هم دارند.  تعمیم این فرضیه به این تفكر منتهی شد كه غرب در تمام حوزه های مربوط به توسعه سازمان دهی ، تجارت و حتی امور مربوط به حكومت برتر است . نتایج این تفكر حتی در مساله مذاكره و رفتارهای متناظر با آن رخ نموده است و غرب این طور فرض می كند كه هیچ احتیاجی برای مذاكره با دیگران ندارد و خودش مصالح طرف دیگر را بهتر از خود او تشخیص می دهد .  ادامه این تفكر به صورت مشهودتر در توصیه های بانك جهانی و صندوق بین المللی پول به كشورهای در حال توسعه تجویز می كند ، كه برخی از نتایج منفی پذیرش بی چون و چرای این نگرش در بحران های اقتصادی . … ژست و وضع بدن وضع و حالت بدن از مهمترین مواردی است که مردم با آن توجه می کنند. طرز قدم برداشتن، ایستادن ونحوه نشستن افراد پشت صندلی مبین وضعیت روانی فرد می باشد. علاوه بر این در مورد وضع بدن لازم است بدانیم که وضع بدنی و جسمانی باز(ژست و وضع بدنی باز حالتی است که در آن دست ها و پاها کشیده وصاف است و به طور کلی چهره و وضع بدنی به سمت طرف مقابل بوده و نشان دهنده توجه به شخص مقابل است)این پیام را برای مشتری در پی دارد که آماده برقراری ارتباط با او هستید(همان، ص2)رعایت نکات زیر در هنگام راه رفتن و ایستادن نشان دهنده اطمینان خاطر و اعتماد به نفس شما درمقابل مشتری است: 1-    سعی کنید در هنگام راه رفتن بدن صاف و گردن راست باشد 2-    هماهنگی قدم ها را رعایت کنید و از کشیدن قدم ها روی زمین خودداری کنید(انزلی، 1370) 3-    هنگام ایستادن دست ها باید کشیده وصاف باشد، شکم به داخل، شانه ها رو به عقب وسر رو به بالا قرار گیرد(بیورسث، 2007) به هنگامی که با مشتری به صحبت می نشینید همیشه روبروی مشتری قرار بگیرید وهرگز به پشتی صندلی تکیه نکنید. تکیه دادن به پشتی صندلی می تواند بی تفاوتی شما را به نمایش بگذارد. نکته مهم این است که افراد تحت تاثیر زبان تن افرادی که با آنها حرف می زنند قرار می گیرند. وقتی راست وقائم می نشینید، به جلو متمایل می شوید وبه پیرامونتان توجه دارید سبب می شود که مشتری به این نتیجه برسد که آنچه به او انتقال می دهید بسیار مهم است. منبع دارد.

  • پرسشنامه بیش فعالی و اتیسم

    پرسشنامه بیش فعالی و اتیسم دانلود فایل پرسشنامه بیش فعالی و اتیسم منبع: اشرفی، حمیدرضا، (1390)، همه چیز درباره بیش فعالی و اتیسم، توسعه فرهنگ و روانشناسی، تهران.

  • پایان نامه روانشناسی با موضوع طرحواره های هیجانی

    پایان نامه روانشناسی با موضوع طرحواره های هیجانی دانلود فایل پایان نامه روانشناسی با موضوع طرحواره های هیجانی در  24 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش) همراه…

  • تحقیق آلودگی صوتی و راهکارهای کاهش آن و اثرات آن بر انسان و محیط

    آلودگی صوتی,پروژه محیط زیست,تحقیق آلودگی صوتی و راهکارهای کاهش آن و اثرات آن بر انسان و محیط,تحقیق در مورد مهندسی محیط زیست,تحقیق درباره رشته محیط زیست,تحقیق درباره محیط زیست,تحقیق درباره مهندسی محیط زیست,تحقیق رشته محیط زیست,تحقیق محیط زیست,تحقیق مهندسی محیط…

  • معنای هنر با روش‌های گوناگون و از نظر نظام‌های فكری و جهان‌بینی‌های مختلف

    معنای هنر با روش‌های گوناگون و از نظر نظام‌های فكری و جهان‌بینی‌های مختلف دانلود فایل معنای هنر با روش‌های گوناگون و از نظر نظام‌های فكری و جهان‌بینی‌های مختلف معنای هنر و تعریف آن با روش‌های گوناگون و از نظر نظام‌های…

  • تحقیق تقسیم بندی عقود در قانون مدنی

    تحقیق تقسیم بندی عقود در قانون مدنی,تقسیم بندی عقود اسلامی,تقسیم بندی عقود در قانون مدنی,عقود اسلامی دانلود فایل تقسیم بندی عقود در قانون مدنی سی عقدی كه در قانون مدنی ذکر شده و در این مختصر گفته میشه که چه…

  • مقاله نظام آموزشی چین

    مقاله نظام آموزشی چین دانلود فایل مقاله نظام آموزشی چین نظام آموزشی چین آموزش پیش دبستانی آموزش پایه مقطع آموزش ابتدایی مقطع آموزش متوسطه آموزش عالی آموزش فنی حرفه ای               نظام آموزشی چین…

  • سمینار بررسی امكان بكارگیری فرآیندهای جداسازی غشایی به منظور كاهش اسیدیته نفت خام نوروز

    بررسی امكان بكارگیری فرآیندهای جداسازی غشایی به منظور كاهش اسیدیته نفت خام نوروز,پا,پروژه بررسی امكان بكارگیری فرآیندهای جداسازی غشایی به منظور كاهش اسیدیته نفت خام نوروز,تحقیق بررسی امكان بكارگیری فرآیندهای جداسازی غشایی به منظور كاهش اسیدیته نفت خام نوروز,سمینار بررسی…

  • بررسی منابع سن آندرالوس

    بررسی منابع سن آندرالوس,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود بررسی منابع سن آندرالوس,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود نمونه سوالات,کار در منزل,کسب درآمد اینترنتی دانلود فایل دانلود بررسی منابع سن آندرالوس بررسی منابع جدید برای دانشجویان ارشد…

  • مقاله بررسی و تحلیل موزه مجازی

    بررسی و تحلیل موزه مجازی,پایان نامه بررسی و تحلیل موزه مجازی,پروژه بررسی و تحلیل موزه مجازی,تحقیق بررسی و تحلیل موزه مجازی,دانلود بررسی و تحلیل موزه مجازی,مقاله بررسی و تحلیل موزه مجازی دانلود فایل مقاله بررسی و تحلیل موزه مجازی قسمتی…

  • ترجمه مقاله رضایتمندی استفاده کنندگان هزینه یابی برمبنای فعالیت و نوع سیستم به همراه مقاله اصلی

    ترجمه مقاله رضایتمندی استفاده کنندگان هزینه یابی برمبنای فعالیت و نوع سیستم به همراه مقاله اصلی,جدیدترین مقالات ترجمه شده رشته حسابداری،,رضایتمندی استفاده کنندگان هزینه یابی برمبنای فعالیت,مقاله انگلیسی با ترجمه فارسی,نوع سیستم یک نکته تحقیقی به همراه مقاله اصلی دانلود…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش تربیت اخلاقی

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش تربیت اخلاقی دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش تربیت اخلاقی در 25 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت doc توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش) همراه با منبع…

  • دانلود پروژه طراحی ساخت و نصب بویلرهای صنعتی

    انواع بویلر ها و عملكرد آنها,بویلر با سیركولاسیون ا,پژوهش طراحی و ساخت و نصب بویلرهای صنعتی,تاریخچه و عملكرد بویلرهای فایرتیوب,تحقیق طراحی و ساخت و نصب بویلرهای صنعتی,خرید و دانلود پروژه طراحی ساخت و نصب بویلرهای صنعتی,دانلود پروژه طراحی ساخت و…

  • پروژه طراحی و ساخت مدار ضبط و پخش صدا

    پروژه طراحی و ساخت مدار ضبط و پخش صدا دانلود فایل پروژه طراحی و ساخت مدار ضبط و پخش صدا  عنوان   صفحه چکیده. 1 مشخصات و نحوه عملكرد مدار ضبط و پخش صدا مدل   VR12. 2 پ-روش پاك كردن حافظه. 3…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش تن انگاره و تصور بدن

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش تن انگاره و تصور بدن دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش تن انگاره و تصور بدن در 32 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت docx توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و…

  • پایان نامه بررسی طراحی و پیاده سازی وب سایت فروشگاه رسانه های صوتی و تصویری به صورت پویا

    پایان نامه بررسی طراحی و پیاده سازی وب سایت فروشگاه رسانه های صوتی و تصویری به صورت پویا,پروژه بررسی طراحی و پیاده سازی وب سایت فروشگاه رسانه های صورتی و تصویری به صورت پویا,تحقیق بررسی طراحی و پیاده سازی وب…

  • بررسی معاونت در جرائم شامل حدود، قصاص، دیات و تازیرات

    بررسی معاونت در جرائم شامل حدود، قصاص، دیات و تازیرات دانلود فایل بررسی معاونت در جرائم شامل حدود، قصاص، دیات و تازیرات هدف از این تحقیق تعیین میزان تأثیر خانواده، مدرسه و سایر نهادهای اجتماعی در بروز جرم و جنایت…

  • پایان نامه بررسی نقش و تاثیر تجارت الکترونیک بر بیمه نوین

    بررسی نقش تجارت الکترونیک,بررسی نقش و تاثیر تجارت الکترونیک بر بیمه,پایان نامه بررسی تاثیر تجارت الکترونیک,پایان نامه بررسی نقش و تاثیر تجارت الکترونیک بر بیمه نوین دانلود فایل  بررسی نقش و تاثیر تجارت الکترونیک بر بیمه نوین در 67 صفحه…

  • پردازش اطلاعات کلامی

    پردازش اطلاعات کلامی دانلود فایل پردازش اطلاعات کلامی در بحث زبان شناختی از هر گفتنی که شروع کنیم بحث این است که چه داریم می‌گوییم. من عرض می‌کنم «در را ببندید». این در اصل بعد «لوکوشرنی» است. یعنی وقتی من…

  • پژوهش درس روانشناسی رشد 2

    پژوهش درس روانشناسی رشد 2 دانلود فایل پژوهش درس روانشناسی رشد 2 این پژوهش در 20 صفحه تهیه و تنظیم شده است . پژوهش درس روانشناسی رشد 2 از پودمان روانشناسی و سلامت خانواده (مقطع کارشناسی رشته مدیریت خانواده دانشگاه…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش سازگاری زناشویی ( فصل دوم پایان نامه )

    پیشینه پژوهش سازگاری زناشویی,فصل دوم پایان نامه سازگاری زناشویی,مبانی نظری سازگاری زناشویی,مبانی نظری و پیشینه پژوهش سازگاری زناشویی ( فصل دوم پایان نامه ) دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش سازگاری زناشویی ( فصل دوم پایان نامه ) در…

  • مقاله بررسی دی الكتریك و كاربرد آن

    پروژه بررسی دی الكتریك و كاربرد آن,تحقیق بررسی دی الكتریك و كاربرد آن,دانلود تحقیق بررسی دی الكتریك و كاربرد آن,مقاله بررسی دی الكتریك و كاربرد آن دانلود فایل مقاله بررسی دی الكتریك و كاربرد آن در 67 صفحه ورد قابل…

  • سمینار شبکه های ایمیل

    سمینار شبکه های ایمیل دانلود فایل سمینار شبکه های ایمیل چکیده................................................................................................................... ث‌ مقدمه.................................................................................................................... 1     شبکه ی ایمیل به عنوان شبکه ای مقیاس آزاد....................................................................... 2 1-1 ویژگی های دنیای کوچک...................................................................................... 2 1-2  شبکه ی ایمیل به عنوان شبکه ای جهت…

  • دانلود پاورپوینت تکنیک های مستند سازی سیستم های اطلاعاتی حسابداری

    انواع ابزارهای مستندسازی,برخی ازعلامت های رایج درترسیم نمودارهای گردش اسناد,دانلود پاورپوینت تکنیک های مستند سازی سیستم های اطلاعاتی حسابداری,دلایل اهمیت مستندسازی,نمودار گردش اسناد ومدارک,نمودار گردش اسناددررابطه باپذیرش وپرکردن فرم درخواست فروش مشتریان,نمودار گردش داده ها در فرایند فروش,نمودارگرد,نمودارهای گردش کار,نمودارهایگردش…

  • مبانی نظری و پیشینه پژوهش سازگاری و ناسازگاری زناشویی

    مبانی نظری و پیشینه پژوهش سازگاری و ناسازگاری زناشویی دانلود فایل مبانی نظری و پیشینه پژوهش سازگاری و ناسازگاری زناشویی در 49 صفحه ورد قابل ویرایش با فرمت docx توضیحات: فصل دوم پایان نامه (پیشینه و مبانی نظری پژوهش) همراه…

  • مقاله گروه اجتماعی و شناخت و عملکرد نهاد خانواده

    مقاله گروه اجتماعی و شناخت و عملکرد نهاد خانواده دانلود فایل مقاله گروه اجتماعی و شناخت و عملکرد نهاد خانواده تعریف گروه: گروه اجتماع واحدی است مرکب از دو یا چند نفر که در اثر «تعامل اجتماعی» با یکدیگر ارتباط…

  • پایان نامه بررسی میزان رضایت شغلی و عوامل موثر بر آن در کارخانه راد فرمان

    پایان نامه بررسی میزان رضایت شغلی و عوامل موثر بر آن در کارخانه راد فرمان,پروژه بررسی میزان رضایت شغلی و عوامل موثر بر آن در کارخانه راد فرمان,تحقیق بررسی میزان رضایت شغلی و عوامل موثر بر آن در کارخانه راد…

  • مینی PLC

    مینی PLC دانلود فایل مینی PLC بشر همواره به فکر استفاده از ابزارها و روشهایی است که نقایص فیزیکی و ذهنی خود را مرتفع ساخته و به یک تکامل نسبی در این خصوص نایل گردد و حداکثر بهره جویی را…

  • پایان نامه بررسی سلامت روانی سالمندان اسایشگاهی و غیر اسایشگاهی

    پایان نامه بررسی سلامت روانی سالمندان آسایشگاهی و غیر آسایشگاهی شهرستان ابهر دانلود فایل پایان نامه بررسی سلامت روانی سالمندان اسایشگاهی و غیر اسایشگاهی چکیده :  درتحقیق حاضر سلامت روانی سالمندان آسایشگاهی و غیر آسایشگاهی شهرستان ابهر مقایسه شد .…

  • مقاله قرص های اکستاسی

    دانلود مقاله قرص اکس,مقاله قرص های اکستاسی دانلود فایل قرص های اکستاسی ●اکستاسی چیست؟●تاریخچه اکس:●اکس پارتی:●عوارض و اثراترواج قرص های روانگردان و تأثیرات آناكستازی تقلبیراهكارهای پیشگیریرقابت باندهای توزیع قرص اكستازیچند نظریه روانشناسیاثرات قرصهای روان‌گردان ال‌.اس.دی و اکستازی بر بدن انسانچرا…

  • 330 نکته طلائی اندیشه اسلامی 2 دانشگاه پیام نور بهمراه خلاصه درس

    330 نکته طلائی اندیشه اسلامی 2 دانشگاه پیام نور بهمراه خلاصه درس,اندیشه اسلامی 2 پیام نور,تستهای اندیشه اسلامی 2 پیام نور,دانلود تستهای مهم اندیشه اسلامی پیام نور,دانلود تستیهای اندیشه اسلامی 2پیام نور,دانلود نکات اندیشه,دانلود نکات مهم اندیشه اسلامی پیام نور,دانلود…

  • بررسی رابطه بین بیش فعالی و افت تحصیلی دانش آموزان ابتدایی

    بررسی رابطه بین بیش فعالی و افت تحصیلی دانش آموزان ابتدایی,دانلود آهنگ,دانلود اندروید,دانلود پابان نامه بررسی رابطه بین بیش فعالی و افت تحصیلی دانش آموزان ابتدایی,دانلود پاورپوینت,دانلود پایان نامه,دانلود پرسشنامه,دانلود پروژه,دانلود تحقیق,دانلود سریال,دانلود فایل,دانلود فیلم,دانلود کتاب,دانلود مدیریت,دانلود مقاله,دانلود نرم افزار,دانلود…

  • نمونه سوالات پر تکرار استخدامی آموزش و پرورش از سال 84تا89

    آزمون,آزمون استخدامی,آزمون استخدامی آموزش و پرورش,آزمون استخدامی دستگاه های اجرایی 95,نمونه سوالات اختصاصی آزمون استخدامی با جواب,نمونه سوالات پر تکرار استخدامی آموزش و پرورش از سال 84تا89,نمونه سوالات تخصصی آزمون استخدامی با پاسخ,نمونه سوالات تخصصی آزمون استخدامی با جواب,نمونه سوالات…

  • گزارش کارآموزی ساخت سوله و ساختمان اداری

    دانلود گزارش کارآموزی ساخت سوله و ساختمان اداری,ساخت سوله,ساختمان اداری,کاراموزی ساخت سوله و ساختمان اداری,کارورزی ساخت سوله و ساختمان اداری,گزارش کارآموزی ساخت سوله و ساختمان اداری,گزارش کاراموزی ساخت سوله و ساختمان اداری دانلود فایل گزارش کارآموزی ساخت سوله و ساختمان…

  • سمینار برق بررسی تست های غیرمخرب (NDT) در تجهیزات سیستم های قدرت

    سمینار برق بررسی تست های غیرمخرب (NDT) در تجهیزات سیستم های قدرت دانلود فایل سمینار برق بررسی تست های غیرمخرب (NDT) در تجهیزات سیستم های قدرت لطفا از این پروژه در راستای تکمیل تحقیقات خود و در صورت کپی برداری…

  • تعیین تفاوت بین تیپ A و B از نظر میزان افسردگی

    تعیین تفاوت بین تیپ A و B از نظر میزان افسردگی دانلود فایل تعیین تفاوت بین تیپ A و B از نظر میزان افسردگی هدف: این طرح با هدف تعیین تفاوت بین تیپ A و B از نظر میزان افسردگی…